節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策劃,要點(diǎn),活動(dòng)策劃

五一過(guò)后，520、端午等系列主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)襲，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃重點(diǎn)思考的四大關(guān)鍵要點(diǎn)，你不能錯(cuò)過(guò)。

要點(diǎn)一：明確目標(biāo)

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標(biāo)是通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率，活動(dòng)策劃，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。

針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，活動(dòng)策劃，對(duì)促銷(xiāo)辦法的接受程度、對(duì)相似產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。

由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗，所以一些產(chǎn)品可以推出禮品裝。與此同時(shí)，一些節(jié)日里消費(fèi)較大的日用品也適合在節(jié)日促銷(xiāo)，過(guò)年時(shí)，消費(fèi)者喜歡大量采購(gòu)儲(chǔ)備年貨，對(duì)于這些日用消費(fèi)品的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理，活動(dòng)策劃，設(shè)計(jì)的活動(dòng)切不可只注重出彩，更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。

要點(diǎn)二：突出促銷(xiāo)主題

促銷(xiāo)活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。因此，節(jié)日的促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻;活動(dòng)策劃，二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理;活動(dòng)策劃，三要主題詞簡(jiǎn)短易記。比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷(xiāo)主題，有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目。

要點(diǎn)三：關(guān)注促銷(xiāo)形式

關(guān)于活動(dòng)促銷(xiāo)的形式，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。盡管在促銷(xiāo)方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎(jiǎng)，謝謝也有禮”活動(dòng)中，就進(jìn)行了促銷(xiāo)形式的組合。活動(dòng)策劃，該企業(yè)進(jìn)行了兩種形式的組合，共設(shè)置5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是冰箱、微波爐、自行車(chē)、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個(gè)規(guī)則，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，把買(mǎi)四贈(zèng)一設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái)了。

要點(diǎn)四：把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化

在策劃環(huán)節(jié)我們就需要去思考，如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，這是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。活動(dòng)策劃，產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開(kāi)。活動(dòng)策劃，創(chuàng)新包裝，產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。那么核心點(diǎn)就在于包裝要“酷、眩”，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái)，讓其好看又實(shí)用時(shí)尚。

綜合以上，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)“品牌”與“節(jié)日噱頭”相契合，四大核心點(diǎn)也是圍繞品牌營(yíng)銷(xiāo)立意出發(fā)，如何更好的借噱頭作品牌文化輸出，讓用戶更多的關(guān)注到品牌的亮點(diǎn)，更好的打開(kāi)品牌營(yíng)銷(xiāo)的渠道與曝光點(diǎn)，才能助力品牌營(yíng)銷(xiāo)更好的落地執(zhí)行。